6月4日到5日，建行沂州支行公私联动，多措并举开展POS商户营销活动， 短短两天时间成功营销POS特约商户17户。
一是团结协作、精准营销。支行成立了营销小组，分工明确。一把手督导，对公、个人分管行长具体负责。公司客户由对公客户经理负责电话营销、联系。明确目标后由个人客户经理准备好POS商户准入材料，深入市场、工厂考察。
二是确保合规、产品联动。支行利用POS带动其他产品营销，要求客户经理在受理POS商户申请时，既要认真审核相关资料的真实性、合法性、有效性、完整性，又要严格落实亲访亲签制度，确保业务的合规性。在营销POS的同时，引导商户使用POS机刷信用卡，从而带动贷记卡及其他业务发展。
三是客户经理向客户详细讲解了建行POS商户的特点和优势，让客户对比选择，在为消费者合理消费和商户资金归集提供了方便的同时，也加深了建行与客户的业务关系，积累了客户资源，为中间业务发展起到了大力推广作用。
