下面 我来分享： 喔刷 POS 机 2.0 模式深度解析
一、市场分析
1、 以西安为例 信用卡卡员 2000 人*5 张（日进件量）*30 天*50%批核率=15 万张/月（增长量）
2、 信用卡使用方式（消费、资金周转）
二、行业趋势
金融支付里
马云—阿里巴巴—支付宝 马化腾—腾讯—财付通
王兴—美团网—钱袋网 李彦宏—百度—百付通
刘强东——京东—网银在线 雷军——小米——捷付睿通
大家都知道恒大和万达是由地产起家，阿里和京东是由电商起家，腾讯是由社交起家，百度是搜索起家，
但是他们都 开拓了金融的版块，并相继拿下了移动支付牌照，为什么？
因为金融连接一切，每个人都和金融息息相关，而只 要有消费，就会有支付
支付是金融的第一道关卡，或者说入口
第三方支付是金融行为的一个至关重要的环节， 它可以清楚的知道资金的流向，记录用户的金融行为，
所以它具有很高的数据价值，一旦巨头获得第三方支付的资质，
便可以获取关键数据，容易打造金融消费的闭环。
总的来说，所有的商业模式最终的本质生意都离不开金融，
甚至它本身就是金融，而移动支付就是入口。
三、公司背景
“易生支付有限公司”于 2017 年 5 月合并“上海华势信息科技有限公司”支付业务，
许可时限至 2021 年 5 月 2 日（可登陆人民银行官网查询支付牌照）
易生支付有限公司是海航集团旗下，海航航旅集团成员公司之一
四、产品分析
这里重点来讲一下 品牌价值，
喔刷是以终端用户为向导，客户利益为核心高费率保证高品质， 用心服务，为每一位持卡人的用卡质量保驾护航
而其他品牌是 用低费率，低门槛，以利润为核心诱惑广大小白群体进行无操守牟利模 式，最终伤及无辜用户和信用卡用户质量
五、奖金制度
1. 个人奖 T0 交易首刷 220 元 以上算激活
① .激活奖： 120 元（代理）———激活———150 元激活奖励秒到，同时赠送一台免费机 （冻结 196 元），T0 交易三个月刷满 10 万返还
激活一台即可领取一台免费机，即为循环送的过程。
激活的机子30天之内刷够T零5000，再奖励100元
激活奖励提现有9%的税，实际到账是227.5元
② .个人分润：参照上图，如直开机具当月交易量为 200 万则为 200 万*W5=1000 元
如当月交易量为 1200 万则为 1200 万*W8=9600 元
例：1 个人一个月工作 25 天，每天成交 2 台
第一个月：25 天*2 台*250 元/台=12500 元（激活奖励）
50 台*4 万/台（月均交易量）*W5=1000 元（个人分润——持续式收入） 收入共计：13500 元
2. 团队奖
1 . 管理奖：关键词“差额”
计算公式：(团队系数-个人系数)*个人交易额
当团队中只有一个个人系数达到 W8 则为无差额，无管理奖，
有 2 个及以上时系数达到 W8 额外奖 W1，单个市场奖励 2000 元封顶
③ 钻石奖：
关键词“2000 万”为达标市场
当团队中有 3 个以上 6 个以下市场达到 2000 万时，每个市场额外奖励 500 元。
有 6 个以上 9 个以下市场达到 2000 万时，每个市场额外奖励 1000 元。
有 9 个以上 12 个以下市场达到 2000 万时，每个市场额外奖励 1500 元 。
有 12 个及以上市场达到 2000 万时，每个市场额外奖励 2000 元
④ 皇冠奖：
当团队 T0 总交易量达到 1 亿及以上参照表三做差额，
举例，你有6和2000万的市场和一个1000万的市场
皇冠奖奖金：差额（W1-W0）*1.3 亿=13000 元
钻石奖奖金：6 个达标市场即为 6*1000 元=6000 元
管理奖奖金：差额无差额即为（6*2000 元封顶）+（1000 万*W1）=13000 元
A 的收入共计：13000 元+6000 元+13000 元=32000 元
注：以上所有奖金满足条件均可同时获得
如何达到团队 2000 万目标：
2000 万÷4W/台=500 台（需要激活 500 台）
5 人*1 台/天*25 天=125 台 需要 4 个月
10 人*1 台/天*25 天=250 台 需要 2 个月
20 人*1 台/天*25 天=500 台 需要 1 个月
如经过二次裂变团队即可达 20 人
六、传统 1.0 模式与 2.0 模式对比
1.“给谁干”：
1.0 模式的分润都为上级代理发放，下级的分润上级给发，
每级代理都会考虑上级代理的安全性，随时有被 停掉分润的风险，
如 上级资金链断裂不做了下级的分润都将停发，
这种模式属于“打工”模式，都是在为上级代 理打工
2.0 模式的分润都由支付公司直接发放，如 每个代理 的分润都由支付公司直接发放，
每个人独 立后台结算，分润奖励不会被随意停掉 ，每个人都是“自己干”，属于“创业”
2.赚钱：
一个人的力量总是有限的，团队的力量才是无限的
1.0 模式做团队的分润差基本维持在 W1
2.0 模式做团队的分润差 0-3-4-7（参照奖金制度图）即为最高差额可达 W7
3.倍增、裂变
1.0 模式招商困难，如 下级 以 W9 分润去招商，有资金和推广实力的会去做总代或二代以下，
招来的实力都在 下级以下团队无法发展壮大。
2.0 模式招商更容易
因为每个人的分润都由支付公司直发而非上级代理，
每个人的收入都按照奖金制度计算，团队更容易发展壮大
4.教育
1.0 模式下各级代理商不可以在一起学习交流，因为每个人的分润都不一样不透明
2.0 模式下大家可以一起探讨交流学习，共同发展进步，可以做到信息资源共享
5.互助
1.0 模式下上级代理更多的是以分润、出货量控制下级代理，线上线下帮助都很少，主要驱动是产品
2.0 模式下的驱动是“人”，每个人都会帮助自己的合伙人发展壮大
6.公平 超越
1.0 模式下各级代理拿的分润不一样不公平，开拓市场的难度也就有很大差异
2.0 模式下每个人都是公平的，收入上也可以实现超越，按照奖金制度及个人团队架构 下级 的收入可以超过他的推荐人及上级。
√常见问题详解
一.196 问题：
产品定位客户群体（月交易量 3-4 万），
免费送无押金的传统模式无法保证用户长期使用，
用户激活即为精准客户，月交易量相对也有保证，使伙伴的工作效率更高，
一台相当于传统模式 2-3 台的工作量，可以做到事半功倍
二.0.69 费率问题：
全行业费率较高，产品价值定位：提额养卡
费率明细，
如每月 10 万交易量产生费用为 690 元，笔笔积分 10 万积分等值 100-150 元，即为 590 元 费率为 0.59
成为合伙人再减 W5-W8，实际费率为 0.55-0.5
每年费用 600*12 个月=7200 元
如何为客户提供一笔 10 万元的终身免息刷卡方案
使用喔刷每年费用 500 元*12 个月=6000元，
推荐 10 个月交易量为 10 万的朋友使用可获得激活收益 250 元*10=2500 元，
分润 10 万*10 人*W5=500 元/月*12 个月=6000 元（持续），
第二年的持续分润 6000 元
即为 10 万元的终身免息刷卡方案
当然，也可以告诉我们用户这个方法，让他们终身免息刷卡， 促成他们转换为代理。
√产品相关知识
“云闪付”APP，下载绑定信用卡可以查询交易小票商户号
POS 圈支付网”微信公众号——输入小票商户号可以查询详情
√关于低费率跳码解析：
按照国家规定：刷卡产生的手续费，发卡行拿 70%，因为钱是银行的，银联拿 10%，第三方支付公司拿 20%。
例如您的 POS 机费率为 0.6%，刷卡一万元手续费为 60 元，三方支付公司跳的费率越低，利润就越大，
当支付公司费率跳到 0.6%时，银行有钱赚所以会给到客户积分，
信用卡的最长免息期为 50 天，一万元钱 50 天 银行要给储户付的平均利息就要达到 20 多元钱
所以当支付公司跳到优惠类 0.38%时，银行基本维持收支平衡， 是没有盈利的，所以不会给到客户积分；
而如果跳到 0%费率时，银行肯定是要亏损的，
假如银行给你提额，额度越高亏损就越大，所以只能是降额警告或直接封卡停用！
但是跳的越低，支付公司的盈利就越大，所以为什么有些支付公司的机器免费给，而且费率低，还是当时到账，
就是因为跳低费率的手段欺骗用户从而达到牟取暴利的目的，
呈现给用户的账单非常好，可是用“POS 圈支付网”一查就能看明白，最终导致降额封卡
今天的分享就到这，
希望您能有所收获，以后改变您的刷卡姿势
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